Dynamische inconsistentie…en waarom je vooraf concessies bepaalt Gedragsaanpassing Herken je gedrag waarbij je je eerst voorneemt om te gaan sporten. Vervolgens bedenk je je. Je pakt koek en koffie voor bij je favoriete tv programma? Of dat je op weg naar de lunch voorneemt om een salade te nemen, maar toch met de broodjes kroket […]

Pricing: een ontdekkingstocht Een zwerftocht van 10 jaar over de Middellandse zee. Een ontdekkingsreis, waarbij je door bovennatuurlijke krachten wordt tegengewerkt, continue wordt uitgedaagd, waarin je team je soms in de steek laat en waarin je ook jezelf tegenkomt. Of een tocht van 126 vaardagen, 45.000 nautische mijlen in 11 stages. Een tocht, waarin voorbereiding […]

Kopers proberen allerlei technieken om de beste deal te bemachtigen. Met technieken zoals offerte ronde(s), omgekeerde Engelse veiling, e-auctions proberen ze de prijs te drukken. In het proces wordt dat ook vaak vergezeld met een tekst over commodity. “Jullie verkopen een commodity”. “Bij de concurrent krijg ik een offerte, die veel goedkoper is”. Gelukkig heb […]

Billy Beane was data gedreven, onconventioneel met een focus op waarde voor het team. Pas dit ook toe op jouw product of service en creëer ‘value for money’. Degene, die de film ‘Moneyball’ hebben gezien weten wie hij is: Billy Beane. Billy Beane is manager van de Oakland A’s, een honkbalclub in de Major League. […]